Das „Ja“ bekommen: Outreach, der Auftritte in Kneipen, Weingütern und auf Festivals sichert
\nEin Booker in einem Pub mit 120 Plätzen liest deine E-Mail auf dem Handy – zwischen Soundcheck und dem ersten Ausschank. Du hast etwa vier Sekunden Zeit. Das ist eigentlich schon die gesamte Verhandlung. Alles, was danach kommt, ist reine Rechenaufgabe.
\nSchreibe an den Saal, nicht an den Veranstaltungsort
\nErwähne die Eckbühne, die Tatsache, dass die Terrasse um zehn schließt, den Auftritt, den du dort im November gesehen hast. Konkrete Angaben sind die günstigste Art, Glaubwürdigkeit zu erlangen, und fast niemand macht sich die Mühe, sie zu nutzen.
\n\nWas eine erste E-Mail tatsächlich braucht
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- Ein Satz, der beweist, dass du schon einmal in diesem Raum gestanden hast \n
- Ein Link, der sofort abgespielt wird – ohne Downloads und ohne EPK-Irrgarten \n
- Eine konkrete Anfrage: ein Donnerstag im April, ein Vorprogramm, ein Auftritt am Sonntagnachmittag \n
- Eine Telefonnummer oder einfach das Angebot, sich erst einmal ihr Repertoire anzuhören \n
Verhandeln, ohne die Beziehung zu belasten
\nWenn die Garantie dürftig ist, fragen Sie nach der Umsatzbeteiligung, aber fragen Sie nur einmal, fragen Sie klar und deutlich und lassen Sie sich das noch am selben Tag schriftlich bestätigen, damit sich später niemand mehr daran erinnern muss. Weingüter buchen Atmosphäre und wollen einen Anziehungspunkt, den man laut aussprechen kann. Festivals wollen ein Pressefoto, das auch als Miniaturansicht noch gut erkennbar ist, und eine Biografie mit weniger als achtzig Wörtern.
\nSie kommen mit der Formulierung nicht weiter?
\nSchick uns den Entwurf, der dir ein bisschen peinlich ist. Wir geben dir etwas zurück, das ein Bucher tatsächlich bis zum Ende liest – und wahrscheinlich auch beantwortet.
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